市場調査
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戦後しばらくのあいだ、物資が不足して売主の発言力が強いSeller's Marketの時期には、海外市場について深く検討しない、めくら貿易でも結構取引は成り立った。しかし、オイル･ショック以降の低成長時代に入ると、買手志向(Buyer's Orientation)のマーケティングを展開させないと、有利な取引は期待できなくなった。そのためには、まず当該商品について海外市場の潜在的購買量を、それぞれの市場ごとに比較分析(Comparative Analysis)しながら、相手市場の格付けを行なう。その結果、優先順位(Priority)をおいた市場について、品質的適応性(Quality Suitability)、価格的適応性(Price Suitability)、受渡的適応性(Delivery Suitability)、決済的適応性(Payment Suitability)、を調査･検討したうえで、信頼できる相手先と取引関係を締結しなくてはならない。